Dar descuentos en tus servicios puede ser una estrategia poderosa si se hace correctamente, pero cometer estos errores puede tener un impacto negativo en tu Marca Personal y en tu negocio:
¿Cuáles son los errores que se cometen al dar descuento en tus servicios profesionales como conferencias, asesorías, consultorías, entre otros?
Ofrecer descuentos sin que tus clientes potenciales los soliciten puede enviar un mensaje equivocado. Podrían interpretarlo como una señal de desesperación o que tu servicio no vale su precio original.
Ofrecer un descuento sin obtener nada a cambio, como un compromiso de compra o una acción específica por parte del cliente, puede resultar en una pérdida de valor para ti. En lugar de regalar descuentos, busca un equilibrio donde ambas partes obtengan beneficios.
Ocultar el precio real de tu servicio y luego ofrecer un descuento puede parecer poco transparente. Los clientes aprecian la honestidad, así que sé claro desde el principio sobre el valor de lo que ofreces.
Competir únicamente en precio es una estrategia arriesgada. Puedes terminar en una carrera hacia el fondo, donde nadie gana. En lugar de eso, destaca lo que te hace único y demuestra por qué tu servicio merece su precio.
Ofrecer descuentos como último recurso para evitar perder a un cliente puede hacer que parezcas desesperado. En lugar de ceder de inmediato, considera otras formas de agregar valor o negociar términos que beneficien a ambas partes.
Recuerda que dar descuentos no es una mala práctica en sí misma, siempre y cuando se haga de manera estratégica y consciente. Evita estos errores comunes y asegúrate de que tus descuentos refuercen tu Marca Personal y la percepción de valor que los demás tienen de ti. La transparencia, la comunicación efectiva y la autenticidad son clave para mantener la credibilidad y la confianza en tu Marca Personal.
Un abrazo, Caro.
PD: Si tienes alguna duda o no sabes cómo definir los precios de tus servicios como independiente, escríbeme a mi correo info@carolinatulalaverde.com, estaré atenta a ayudarte.
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